Se prenden las antenas! ... negocios de temporada

Una de las características de los emprendedores es que viven constantemente prendidas sus antenas detectoras de nuevas oportunidades para emprender nuevos negocios o extender alguno ya existente. Y en este sentido, es muy común ver cómo la creatividad y el ingenio de los emprendedores florece con ofertas de productos y servicios para temporadas especiales como Navidad, San Valentín, inicio del año escolar, entre otras.

Y como ya estamos muy cerca de diciembre, te dejamos algunas claves que debes tomar en cuenta desde ya para que puedas llevar a cabo con éxito tu iniciativa de temporada:

• Prepara una lista de todo lo que sabes que tú y otras personas buscan en esta época; sobre todo los problemas que buscan resolver.  Hecho esto y verificando los conocimientos, habilidades y recursos de que dispones, piensa en posibles oportunidades de negocio para satisfacer esas necesidades.  RECUERDA: donde hay necesidades o problemas, hay oportunidades de negocio.                                                                                                                                            
• Planifica con tiempo. Si dejas todo para último momento pagarás el precio de la improvisación, muchos otros negocios similares "se te van alante" y tienes menos oportunidades de tener un mayor margen de ganancia.                                                                                                                           
• Ten mucho cuidado con el inventario que adquieras.  Compra los materiales justos para la cantidad y el tiempo en que vas a ofrecer tu producto o servicio.  Aunque comprar al por mayor te permite reducir costos, el que se te quede mercancía que no podrás utilizar hasta mucho tiempo después puede acabar con tus ganancias.                                                                                  
• Busca información previa sobre qué tantos clientes pueden necesitar lo que vas a ofrecer. Escucha sus comentarios y sugerencias.  Tener alguna innovación en comparación con años anteriores puede garantizar a tu potencial cliente.  Recuerda que, al igual que tú, y como se conoce que la gente tiende a consumir mucho más en esta época, hay una enorme cantidad de ofertas con las que estarás compitiendo. Ofrece algo que te haga diferente a los demás.                
• Disciplina y meta con los ingresos y gastos.  A veces un negocio de temporada nos genera ganancias superiores a lo acostumbrado cada mes y literalmente "nos volvemos locos".  Es importante recordar:                                                                                                                                 
• Que las finanzas del negocio se deben separar de las finanzas personales                                 
• Que ese ingreso es por un "pico" de temporada y no se puede comenzar a gastar en la misma medida                                                                                                                                        
• Guarda para cuando no hay.  Aprovecha ese ingreso adicional para reinvertir en otro negocio y las posibilidades de generar mayores ingresos en el resto del año. O fíjate una meta específica, importante, en lo que vas a utilizar parte de tus ganancias.  En todo caso, nunca lo gastes todo!!                                                                                                              
• Sé creativo también en la forma de promover lo que ofreces. Haz un uso efectivo de tus redes de apoyo y de las redes sociales. Comienza con tiempo!...                                                                                          
  
                                                   

A generar ideas y actuar YA!...prende tus antenas emprendedoras para que termines sonriente y con éxito este 2015.

Nos vemos en las redes! @xiomifrias (Twitter e Instagram). 

                                                                                                           Xiomi

Disculpa si no cumplo tus expectativas...

Wikipedia defina una expectativa como: "lo que se considera lo más probable que suceda. Una suposición centrada en el futuro"

Con mucha frecuencia nos encontramos con personas que ponen como prioridad el hacer felices a los demás, ante que a sí mismos.  Esto es aún más frecuente en las mujeres que, por formación o necesidad de sentirse aceptada y valorada por los demás para reforzar su autoestima.

El tema es que no hay forma posible de complacer las expectativas que todo aquel que te rodea tiene de ti.  El intento constante de cumplir con lo que el resto espera se convierte en una enfermedad agotadora que atenta contra tu salud emocional y tu propia felicidad.

Es importante detenernos a identificar si las motivaciones que nos mueven a hacer algunas cosas, a involucrarnos en algunos proyectos o comportarnos de determinada forma, responden a expectativas propias o de otros que influyen en nuestro alrededor.  Es imprescindible separa aquellas que son personales y las que tienes de otras personas y recordar que solamente tienes control sobre las tuyas.

Solo los retos y metas que dependan de tus capacidades, habilidades y posibilidades te generarán sensación de logro, placer y satisfacción al cumplirlos.  Solo esos te harán felices a ti, aunque no necesariamente a otros.

Ni puedes cargar a los demás intentando que cumplan tus expectativas, ni puedes pasar tu vida agotando tus recursos y energía solo para complacer a los demás, relegando tus prioridades a un segundo plano.

"Esa autoexigencia que nos imponemos y que casi nunca tiene que ver con lo que los demás esperan de nosotros no es positiva y acabará haciéndonos personas más irritables y exigentes con los demás. Normalmente el que se pide mucho a sí mismo, también lo hace con los demás."

Val Muñoz de Bustillo

La terapia Gestalt de Fritz Perls reza:

Así que mis disculpas para todos aquellos que puedan sentir que no estoy cumpliendo sus expectativas, pero mi prioridad es cumplir las mías!

Y tú, estás siendo feliz en base a tus propias expectativas?

                                                                                                        Xiomi

Microempresaria NO! ... EMPRESARIA de una microempresa

Y nueva vez, el cambio es de mentalidad. 

Estimada amiga emprendedora,  lo que se clasifica por tamaño, según la cantidad de empleados y monto de ventas anuales, es la empresa, no la empresaria!!  Me preocupa ver como muchas mujeres quieren justificar que necesitan más apoyo, comprensión por no crecer o ayuda de servicios sociales, con el hecho de "soy mujer y microempresaria", haciendo así más fuerte el famoso Techo de Cristal del que constantemente nos quejamos nos limita en el mundo profesional y empresarial.  Cuchillo para tu propia garganta?

Usted es una EMPRESARIA de una empresa que puede ser micro, pequeña, mediana o grande, pero  siempre empresaria.  Es cada vez más alto el número de mujeres propietarias de microempresas. Sin embargo, el visualizarse como una "microempresaria" le limita enormemente las oportunidades de crecer a ella y al negocio; permanecen siendo mujeres luchadoras y dinámicas, pero aún vulnerables y de corta visión.

Las dueñas de microempresas necesitan desde el inicio cambiar su mentalidad hacia una visión totalmente empresarial, desarrollando las competencias y habilidades que le permitan tener éxito, pero sobre todo crecer y no pensar que como "pequeña" siempre va a depender de programas asistenciales o ayuda de otros para sobrevivir en el medio.  Entenderse y empoderarse como empresaria le permite a la mujer ampliar su zona de control y hacerse cargo de las metas y resultados del negocio.

                                 IMAGEN: Manual Género y Emprendimiento OIT

Los procesos y actividades para administrar un negocio, aunque en diferentes escalas, son los mismos independientemente del tamaño de la empresa.  Por tanto, las emprendedoras habrán de adquirir todos los conocimientos por lo menos para entender los procesos básicos y fungir como dueña de negocio, ya que rara vez desde el inicio podemos contar con toda la estructura de empleados pagados que quisiéramos para que se hagan cargo de parte de esas funciones.  

Sobre todo las mujeres emprenden muchas veces por necesidad y no por elección u oportunidad.  En todo caso es importante descubrir su potencial, tomar las habilidades desarrolladas por otras experiencias de vida, localizar los diferentes recursos que falten y comenzar a accionar. Como empresaria que decidiste ser te corresponde "verte en el presente, formar ideas sobre el futuro y establecer una meta a largo plazo para la vida." 

Eres justamente TU quien puede lograr que tu empresa, independientemente del tamaño que tenga,  impacte, sea y te haga grande!.  Reta tu autoconfianza y elección de metas altas. No minimices lo que eres y puedes llegar a ser. Decídete a ejercer a plenitud tu rol de emprendedora y empresaria.

Hasta la próxima,

                                                                                                       Xiomi

Competir Liderazgo Femenino y Masculino? Un absurdo!

Poner a competir el liderazgo femenino con el masculino es un absurdo.

"Es importante desarrollar un nuevo paradigma de liderazgo basado en la intersección de las mejores características de los dos modelos, sin omitir las virtudes del clásico liderazgo masculino, pero con un enfoque especial hacia las cualidades de flexibilidad y capacidad de negociación típicas del arquetipo femenino. Una nueva forma de liderazgo que sepa como explotar las cualidades de los dos universos."

Fabiana Gadow, en su libro "Desarrollo y Coaching de Mujeres Líderes" concluye al respecto que hoy día la ventaja competitiva está en un estilo de liderazgo visionario, empático, creativo y flexible, para lo que las mujeres estamos muy bien preparadas gracias a nuestras cualidades naturales.

"Pero la clave se encuentra en respetar los atributos propios de cada género, en sumar más que en restar, en ser auténtico y respetuoso, flexible y abierto a las diferencias.  Las mujeres pueden aprender mucho de los hombres que tanta historia tienen en las organizaciones. La confianza en sí mismos, la seguridad en la toma de decisiones, la fuerte orientación a los resultados, sin duda pueden engrandecer el liderazgo femenino.

La riqueza proviene de sinergizar las fortalezas y complementar las debilidades. La colaboración mutua permitirá que nuevos y mejores espacios de liderazgo se abran a las futuras generaciones de líderes mujeres y varones"

Liderazgo en Tacones procura ejercitar esta capacidad de complementar, de gestionar la diversidad, de aprender a desarrollar nuevas competencias y aportar a nuestros colegas masculinos con nuestras habilidades naturales, hacernos más fuertes con ellos, no en contra de ellos; reconociendo que la clave del desarrollo personal es la competencia con nosotras mismas, no con los demás.

Te atreves a ser el mejor complemento que puedas ser?

                                                                                                           Xiomi

#WomenWOW

Las Naciones Unidas declaró el pasado 19 de noviembre como el primer Día Internacional de las Mujeres Emprendedoras, con un lanzamiento realizado en su sede en Nueva York y replicado en más de 144 países. De ahí se ha creado un movimiento global llamado Womens Entrepreneurship Day (WED), que tiene como representante en cada país a una embajadora que promueve la misión y actividades a favor de las mujeres con negocios en su comunidad. 

Con alegría y el compromiso que amerita este reto, he recibido el privilegio de ser la primera Embajadora WED para República Dominicana.

Y luego de celebrar este día, continuamos ahora con la iniciativa:

A nivel mundial hay días de Pymes, Cyber Monday, Viernes Negro, Martes para Dar, pero por qué no hay un Women Wednesday (Miércoles de Mujeres) ? Unete al lanzamiento este 3 de diciembre, 2014 de #WomenWOW y ayuda así a promover, celebrar y apoyar a mujeres que son dueñas de negocios, emprendedoras, organizaciones y causas que las apoyan alrededor del mundo.  Esta iniciativa arranca con una campaña mundial en las redes sociales, mañana miércoles 3 de diciembre,  para captar la atención de millones de personas.

Cuando las mujeres se desarrollan económicamente colaboran 3 veces más que los hombres en temas de salud, nutrición y educación familiar, a razón de un 90% mujeres a un 30% los hombres. Ellas ayudan a elevar la calidad de vida y construir mejores comunidades.  Así que hagamos conciencia y dejemos saber a todas las organizaciones y mujeres con negocios que necesitan de nuestro soporte.

Unete corriendo la voz sobre el movimiento #WomenWOW . Promueve, celebra, apoya, empodera e inspira a estas mujeres y todos los que se dedican a hacer del mundo un mejor lugar tanto para las mujeres como para las niñas.  Juntos podemos hacer la diferencia!  

Cómo apoyar?

• Usa el hashtag #WomenWOW y comparte el logo en tus redes sociales

• Etiqueta a @WedDominicanRep y @womenseday en Twitter e Instagram de modo que podamos darle retuit y compartir tu apoyo

• Promueve tus negocios, productos, organizaciones o causas que promuevan a mujeres en las redes sociales incluyendo la etiqueta de apoyo a #WomenWOW

• Ofrece promociones/ofertas, haz donaciones a mujeres con negocios o causas que las apoyen

• Regístrate en: https://www.thunderclap.it/projects/19781-womenwow  , puedes hacerlo tanto para Facebook como para Twitter

“Celebraremos todo el efecto positivo que las mujeres emprendedoras traen a la economía global,

así como empoderar y apoyar a las futuras generaciones (las niñas)”

Wendy Diamond – CEO y Fundadora de WED

Cuento con tu apoyo?

                                                             Xiomi

Elevando los Tacones del Liderazgo Femenino

La Asociación Dominicana de Mujeres Empresarias me otorgó el privilegio de invitarme como conferencista de un encuentro con sus asociadas e invitadas donde presentamos elementos claves y actuales del liderazgo y emprendimiento femenino y la necesidad de continuar tomando acciones para elevar la altura de los tacones en este aspecto. Comparto con ustedes algunos elementos a prestar atención:

  

En base al último levantamiento realizado por FondoMicro del 2013, el 97% de las empresas en República dominicana son microempresas y de esas un 51% son de propiedad femenina, lo que pareciera una estadística alentadora en cuanto al nivel de emprendimiento de las mujeres. Sin embargo, a este indicador lo acompañan otros que reflejan que la mayoría emprende más por necesidad que por oportunidad por el aumento creciente de mujeres manteniendo la familia y criando solas, lo cual todos sabemos hace ese negocio altamente vulnerable si no se han llevado a cabo todas las validaciones de clientes y planificación apropiada para hacerlo sostenible.

El otro elemento  que llama la atención es que, de aquellas que crecen y se convierten en PyMES, no tantas son las de mujeres y las propietarias de esta clasificación se reducen entonces a un 34%. Muchas de nuestras empresas mueren entre el 1er. y 3er. año.

Algo que si es alentador y debe convertirse en un modelo para empoderar y hacer crecer a muchas más de nuestro género es que, las mujeres propietarias contratan más mujeres (80%) que los hombres propietarios.  Invalida un poco esta información el mito de que las mujeres no ayudamos a otras a crecer y es donde cobra sentido la misión de gremios como ADME y de programas como Liderazgo en Tacones.

En términos no solo de emprendimiento, sino también del ejercicio del liderazgo en cualquier ámbito, hay una habilidad innata de las mujeres que no es explotada como la fortaleza que representa para los negocios y su toma de decisiones:  la  archifamosa intuición.  Estoy segurísima de que no soy yo a la única que le ha pasado que, cuando no hacemos caso a lo que nos dice ese "6to. sentido", nos va mal!.  Muy bien explica Geraldine Lavbourne (emprendedora serial y experta en programación de medios para mujeres) que:

"el 80% de las decisiones de negocios se hacen basadas en la intuición" 

Sin embargo, en nuestro querer ser "perfectas", quisiéramos buscar primero toda la información que valide eso que dice la intuición, para "no asumir ningún riesgo" antes de tomar la decisión y entonces vienen las consecuencias de no haber actuado a tiempo. OJO....esto solo lo hacemos en términos profesionales, en lo personal sí que respondemos rápido a lo que dice nuestra intuición, sino pregúntenle a sus parejas :)  

Mis queridas entaconadas....el momento perfecto, totalmente seguro, nunca llega; hacernos perfectas nunca es posible y no es ni deseable; esa lucha incansable por ser perfectas no nos permite ser felices con lo que como imperfectas tenemos hoy.  No quita eso nuestro constante interés de crecer y el continuo deseo de aprender, pero tenemos que atrevernos HOY un poco más.  Hágale caso a su señora intuición!

Por muchas de nuestras habilidades propias de mujeres en algunos aspectos nos va mucho mejor que a los hombre (la empatía, flexibilidad, capacidad de desarrollar relaciones y equipos, gestión financiera, entre otras); sin embargo hay muchas categorías en las que no nos va tan bien (como el cobrar lo que vale nuestro trabajo, habilidad de promovernos y de asumir riesgos).  La buena noticia es que "las mujeres podemos ser entrenadas para hacer cualquier cosa".  Como somos mucho más críticas con nosotras mismas y vivimos buscando aquello en que no somos "perfectas", por lo menos nos sirve para ir identificando y actuando en oportunidades de mejora.

Las mujeres que tenemos la oportunidad de ayudar a otras a desarrollarse, las asociaciones o grupos que tienen esta misión, las empresas, los gobiernos, TODOS, necesitamos ir tras una integración de lo mejor de hombres y mujeres para el desarrollo de un nuevo estilo de liderazgo.  Necesitamos romper el famoso techo de cristal, mucho de cuyos vidrios rompen nuestros propios tacones en nuestra mentalidad de limitar lo que somos capaces de hacer. Contar con un mayor número de mujeres en los puestos directivos de las organizaciones está demostrado ya por estudios que es una ventaja competitiva.  Tomará un tiempo más, pero cuando llegue el momento, necesitamos estar.....LISTAS!

Mujeres....a entrenar....a crecer....a desarrollarnos....es una cuestión de actitud!

                                                                                                Xiomi

Tu Marca Personal...eres TU!

A veces me preocupa  un poco hasta dónde lo que "debemos y no debemos" proyectar en pos de construir una Marca Personal más sólida y atractiva en las redes, nos puede llevar a vendernos como un ser humano muy distinto a lo que realmente somos, un traje adaptado a la medida de lo que tus seguidores (que no siempre son tus clientes) esperan que seas; con el agravante de que cuando les toque utilizar tus servicios o conocerte de cerca, el traje construido nos quede muy grande, trayendo la decepción de muchos, pero sobre todo nuestra frustración personal.

"vender humo es el factor más importante que marca la caída en picado de cualquier marca personal"

Las mujeres tenemos múltiples facetas.  Fuera de lo que hacemos en el quehacer laboral e independientemente de cuántas certificaciones profesionales tengamos, tenemos además cerebro, criterio, sentimientos, personalidad; somos apasionadas, expresivas, intuitivas; somos madres, hijas, comadres, amigas y, por si algunos lo dudan, también tenemos creencias espiritales, predilecciones políticas, opiniones sobre la economía y la situación mundial; nos enamoramos, iniciamos y rompemos relaciones y, por si fuera poco, generalmente comunicamos de forma abierta, pero también efectiva, casi todo.  

Esto sin duda, sobre todo cuando lo hacemos en el intercambio cada vez más común de las redes sociales, proyecta mucho de nuestra esencia, de nuestros valores, de lo que realmente somos como seres humanos.

Mi reflexión hoy viene a raíz de una sugerencia recibida de una seguidora y conocida, por mensajes que había visto en mi muro de Facebook o en mi TL de Twitter. Dentro de los que destacó habían unos con mi inconformidad con la falta de incentivo a las MiPyMES (sector del que soy parte), de mis protestas jocosas sobre la venguenza ajena que sufrimos con las candidatas de nuestros certámenes de belleza; por frases que pudieran demostrar cierto estado de tristeza (al parecer no se vale estar triste), o por otro lado compartir publicaciones atrevidas (como las de @SoyLauraLLo que me encantan, valga la mención). No dejó de mencionarme además las cherchas nocturnas y con muchas demostraciones de cariño para mi @CarritoDeConcho (y que valga de promoción, síganlo!) y, finalmente, mi abierta decepción ante los últimos decretos con nombramientos de funcionarios del Estado.  La sugerencia era que mis publicaciones se circunscribieran a mis escritos en este blog y a mensajes referentes a liderazgo femenino, capacitación, eventos y emprendimiento, que son las cosas en las que me especializo. 

Si algo me quedó claro es que  es una verdadera seguidora....sí que le llevan a una cada paso, y eso que no soy ninguna figura pública ni famosa.  Ahora los entiendo mejor! 

No soy experta en el tema de Marca Personal, aunque llevamos un plan en ese sentido para Inspire y para los profesionales que somos parte de la empresa. Estoy más que conciente de la fuerza, beneficios y riesgos, de todo lo que publicamos en las redes.  Sé también cómo la marca proyectada por Inspire influye en mi marca personal y cómo la mía y de mis colegas, influyen en la de Inspire. De esto nos enseñó mucho en Liderazgo en Tacones nuestra querida Maricela Suárez (@MaricelaSF ... esa si es la experta, síganla!)

Sin embargo, y que me disculpen los especialistas del área y los seguidores si estoy equivocada, por encima de mi marca como profesional, de este lado de la pantalla hay primero un ser humano, una madre, una ciudadana (que paga todos sus impuestos), una MUJER, que siente, piensa, padece y tiene capacidades para poder expresarse con criterio, respeto y prudencia en cualquier área. Mientras cuidemos el estilo, los términos y las reglas de etiqueta propias de la red, se puede hablar de todo!

"Una Marca Personal fuerte es mucho más profunda que una apariencia superficial de una imagen falsa. Las marcas son relaciones, reflejan valores."

Pienso firmemente que lo único que podremos proyectar con constancia es lo realmente somos.  Que si quieres proyectar una Marca Personal más sólida y fuerte, tienes que trabajar en ser un mejor ser humano, mejor persona, mejor profesional, la mejor TU que puedas ser!! .... pero por sobre todo, sé tú misma.  Cargar con lo que otros pretenden que proyectes es una cruz demasiada pesada, es la cruz y expectativa de ellos, no es la tuya!

Tu Marca Personal .... eres Tú!! ... nos vemos en las redes :)                  

                                                                                                        Xiomi