Que suene la caja registradora!

... porque si no hay beneficios económicos, no hay negocio!

Eres de los emprendedores enamorados y apasionados con lo que están haciendo, hasta alabados por sus clientes y relacionados, pero a la hora pasar balance te das cuenta de que las actividades o ventas no están siendo rentables?

Con más frecuencia de la deseada, me encuentro con mujeres emprendedoras, sobre todo, que no saben qué pasa con sus negocios que tienen las ganancias estranguladas, a pesar de "estar vendiendo".

Varias cosas que he identificado en mi experiencia acompañando a algunas de ellas en mentoría o entrenamientos:

► No están calculando NADA antes de cotizar o ponerle precio a su trabajo. No se aseguran de cubrir por lo menos sus costos, no se pagan su mano de obra y, sobre todo si son profesionales independientes, no incluyen nada para dejar como ganancia del negocio

► MIEDO! A que si cobro más no me compren, a no conseguir clientes (entre otras cosas porque no han definido claramente quien es su mercado objetivo). El principal miedo es no creerse lo que vale su trabajo. Esta es la principal excusa en las mujeres con negocios. Más que en el negocio, hay que trabajar entonces con su mentalidad.

► Malas y supuestas estrategias de entrada en los mercados en base a "cobrar barato, para luego subir los precios" Cobra lo que debes y lo que sabes que realmente vale tu trabajo o tu producto. Al salir con un precio mucho más bajo que la competencia, te posicionas también como alguien que puede ser sustituido por cualquier otro y es muy difícil luego querer subir los precios y cambiar la percepción. Sabías que no tienes que venderle "a todo el mundo"?

► Los comportamientos de los emprendedores exitosos siempre incluyen muchos elementos de PLANIFICACION y eso incluye: buscar muuuuucha información, evaluar con ella los riesgos, costos, posibilidades y llevar un registro constante que te permita, entre otras cosas, tener clara tus informaciones de costos y por tanto de los precios que hacen a tu negocio rentable, y tomar mejores decisiones.

Es cierto que a veces puedes "perder para ganar", que hacer algo de gratis puede ser una inversión, pero porque haya sido resultado de un análisis para una meta particular. No puede ser tu modus vivendi en el negocio, porque el resultado será que pronto no tendrás negocio.

Como emprendedora, como dueña de mipyme, como profesional independiente, necesitas aprender sobre estos temas. Porque si la caja registradora no suena, si la gente no está dispuesta a pagar, lamento decirte que no tienes negocio.

Estamos a un click si necesitas ayuda : @xiomifrias

                                                                                                     Xiomi

Cómo anda tu Locus de Control?

Hace unos días, mientras impartíamos un taller sobre los nuevos estilos de liderazgo que requieren las organizaciones hoy en día, un participante apelaba a varios argumentos, todos externos a él, que le hacían entender que nada de eso le iba a dar resultado: la cultura de la organización, la demás personas no responden a eso, el sistema no ayuda, etc. etc.

Ante la actitud del resto del grupo que no entendía el por qué de su resistencia si todos eran miembros de la misma institución, aprovechamos para reflexionar sobre el Locus de Control.  Me sorprendió que muchos no conocieran el concepto, así que decidí compartirlo también con ustedes.

Se define como Locus de Control:

"término psicológico que hace referencia a la percepción que tiene una persona acerca de dónde se localiza el agente causal de los acontecimientos de su vida cotidiana. Es el grado en que un sujeto percibe que el origen de eventos, conductas y de su propio comportamiento es interno o externo a él."

De ahí que todos tenemos:

LOCUS DE CONTROL INTERNO: percepción de que los eventos ocurren principalmente como efecto de nuestras propias acciones, de que tenemos el control de nuestra vida. Valoras entonces positivamente el esfuerzo, la habilidad y responsabilidad personal.

LOCUS DE CONTROL EXTERNO: percepción de que las cosas nos ocurren como resultado de la suerte, el destino o el poder y decisiones de otros. Entendemos que los eventos no tienen relación con el propio desempeño, es decir, que los eventos no pueden ser controlados por esfuerzo y dedicación propia.  En esta parti atribuímos méritos y responsabilidades principalmente a otras personas.

El estado "ideal" sería aquel que nos permite valorar de manera objetiva qué tanto he contribuido yo o no a los resultados que obtengo (Locus de Control Interno), teniendo claro que los resultados de las situaciones surgen como una combinación de nuestra aportación así como de otras muchas variables implicadas que escapan de nuestro control (Locus de Control Eterno). Es un equilibrio entre ambos, pero siempre comenzando en evaluarnos primero a nosotros con pensamiento positivo y constructivo. 

Muchas veces hay realmente factores externos que afectan los resultados.  Luego de reconocerlos, es importante moverte de inmediato a la parte interna y preguntarte: cómo puedo asumir o qué puedo hacer diferente ante esta situación para mejorar mis resultados?  Basarnos en solo uno de los dos Locus de Control disminuiría la posibilidad de mejorar los resultados y nuestro estado de ánimo ante las situaciones.

En cuál de tus Locus de Control andas más? espero ver tus comentarios en las redes: @xiomifrias

                                                                                           Xiomi

Los Puntos se Conectarán Alguna Vez

Has escuchado sobre la teoría de la conexión de los puntos de Steve Jobs?  Si aún no la conoces, te sugiero buscar en internet el discurso de Steve Jobs en la Universidad de Stanford y verás en detalles a qué me refiero.  Pero en sentido general, Jobs explica cómo conocimientos que había adquirido 10 años antes, y en ese momento no entendía que le fueran a servir de mucho, fueron claves para aplicarlos en el momento en que diseñaba la primera computadora Macintosh e incluir así múltiples tipos de letras y fuentes.

                        

Y durante la recién pasada Semana Santa lo recordaba por la experiencia personal que les comentaré ahora:

A inicios del año 2008 fui integrada junto a algunos colegas como facilitadora en un programa de emprendimiento virtual para jóvenes que se llamaba Juventec.  Era la primera vez en que incursionábamos en preparar programas e-learning y por tanto tuvimos que tomar primero un taller, también virtual, para certificarnos como tutores virtuales del Infotep.  Ello requería familiarizarnos y aprender a trabajar en una plataforma que es una de las herramientas más usadas para la educación virtual llamada Moodle.

Un par de años más tarde, comienzo a participar en procesos de diseño y facilitación de talleres de formación integral en la Escuela Nacional de la Judicatura (ENJ), donde parte de las capacitaciones se desarrollan también en ambiente bi-learning (presencial y virtual) y por sus requerimientos debí volver a formarme, ya de forma más profunda, en todo lo referente a diseñar  y crear capacitaciones, con sus respectivas actividades, utilizando esta herramienta de Moodle.

Como efectivamente los puntos se conectan y entra en juego también lo que has hecho con tus relaciones en el ejercicio del Networking, unos 5 años después recibo un requerimiento de uno de nuestros clientes corporativos en Inspire, para diseñar unos programas de capacitación para su academia virtual; motivo?  quien dirigía esa área en esa empresa, era la misma persona con quien trabajé en la ENJ antes. APRENDIZAJE: donde quiera que estés, construye buenas relaciones y da lo mejor de ti misma; en algún momento y cuando menos lo piensas, cosechas lo que siembras.

Cada nueva conexión, siempre trae un nuevo reto, y hay que decidir asumirlo. Esta vez, además de volver a trabajar con la herramienta, se presentaba el reto de que los talleres deberían ser efectivos sin la labor de un tutor virtual que diera seguimiento a los participantes, debía ser lo suficientemente motivador y auto-calificable para que la persona al otro lado de la pantalla completara su taller y demostrara aprender, a su propio ritmo, pero cumpliendo los tiempos estipulados para cada módulo el mismo.  Y claro está, hubo traer los conocimientos adquiridos 5 y 7 años atrás y que pensé que nunca iba a volver a utilizar, para unirlo a nuevos conocimientos, perfeccionar y lograr un nuevo resultado.

En fin, que visitando a otro de nuestros clientes de la Zona Este el año pasado para levantar sus necesidades, sale a relucir que también requerirían diseños para plataformas virtuales y ya en este 2017 tenemos contrato.  Así que, además de una merecida pausa para descansar, la tranquilidad de Semana Santa me ayudó a entretenerme en la búsqueda de fuentes para poder lograr buenos contenidos con este nuevo modelo que se hace cada vez más frecuente; la dinámica empresarial de esta era usa esta herramienta como mecanismo para lograr mayor alcance en el objetivo de llevar nuevos conocimientos y habilidades a los colaboradores de empresas y a las personas en general. 

"Así que tienes que confiar en que los puntos se conectarán de alguna forma en el futuro. Tienes que confiar en algo: tu instinto, el destino, la vida, el karma, lo que sea. Porque creer que los puntos se conectarán luego en el camino te dará la confianza de seguir tu corazón, incluso cuando te conduce fuera del camino trillado, y eso hará toda la diferencia”.  SteveJobs

Gracias a eso que tuve que aprender por obligación para utilizar solo en ese proyecto en el 2008, hoy día podemos satisfacer las nuevas demandas de nuestros clientes, llenando un nicho donde aún hay pocas ofertas. Es por ello que, como siempre escuché decir en mi casa: "el saber no pesa" ... y eso que hoy aprendes y no le encuentras mucho valor práctico, más adelante podrás utilizarlo para conectar con otros puntos, innovar, encontrar nuevos caminos que te harán decir: Eureka! ... si así lo decides.

Cómo has logrado conectar tus puntos? Comparte conmigo tus opiniones en la red: @xiomifrias

                                                                                           Xiomi

Emprendedora ... ser o no ser?

Hoy día pareciera que ser emprendedora es un juicio de valor y que quien no lo es, está mal. Y nada menos cierto.

No todas somos emprendedoras, no todas tenemos que ser emprendedoras y, aún más, muchas ni siquiera quieren ser emprendedoras. Y está perfecto.

Lo que si es cierto es que para aquellas interesadas en emprender, hay posibilidades de entrenar los comportamientos de emprendedores exitosos para complementar las habilidades que de manera natural tenemos y alcanzar mejores y mayores resultados.

Se define como #emprendedora a la persona que tiene decisión e iniciativa para llevar a cabo acciones que conllevan algún reto o riesgo. El término, del frances "entrepreneur" se usa para referirse a personas que "organizan y operan una o varias empresas, asumiendo cierto riesgo financiero en el emprendimiento" (Wikipedia)

A pesar de que el término se usa más para las que arrancan sus propios negocios, los comportamientos emprendedores pueden ser utilizados para cualquier tipo de proyecto, en cualquier ámbito. Usted puede ser una empleada, tener un proyecto social, dirigir un voluntariado o tener un negocio y, en todos los casos, ser una emprendedora.

Por su lado, usted puede tener un negocio y no ser emprendedora! 

Empresaria y emprendedora no son sinónimos, aunque lo ideal es que pudieran ser ambas cosas.

Y tú, qué opinas? 

Seguimos compartiendo en las redes: @xiomifrias @liderentacones @inspirerepdom

                                                                                           Xiomi

No Abuses de la Superwoman Multitasker

Hay días en que todo se combina para salir junto y nos toca sacar el pulpo multitasking que llevamos dentro 😄... este martes fue así. 

Muchas oportunidades de Inspire, Fundación Liderazgo en Tacones y el programa Empretec se unieron hoy y tocó atenderlas. (Emprendedora, empresaria) Reuniones, correos, diligencias. Pero como suele pasar la nevera estaba cual piscina pues estuvimos todo el fin de semana trabajando en el interior, así que en rol de ama de casa fui al super y gestioné todo lo que se necesitaba para la semana.

Entre una reunión y recoger unas donaciones, pasé a resolver unos pasajes para el viaje a la graduación de mi hijo menor fuera del país. Mi rol de mamá tampoco es negociable!

Y ya en la noche me fui con mi esposo a entrenar al Parque Mirador Sur. Soy también esposa y además debo dedicar tiempo de mi salud.

Seguro que les parece muy conocida y parecida la historia a muchas mujeres, cierto?

La verdad es que con muchos días iguales a estos acabaríamos explotadas, pero también es cierto que la capacidad de atender muchos asuntos y jugar todos nuestros roles en uno de los dones que de manera natural usamos muy bien. Solo tengamos cuidado de no abusar de nuestra capacidad de #multitasker y #superwoman pues al final nuestra salud física y emocional factura, caro y sin descuento!  

Y las dejo porque voy a preparar mi cena saludable y para dos!... terminado el tiempo de las redes sociales  😁 .

#nosotraslasmujeres

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                                                                                           Xiomi

Redes Privadas? No Para el Emprendimiento

Constantemente recibo correos y mensajes por las redes de emprendedores, sobre todo de mujeres,   que están llevando a cabo negocios innovadores super interesantes y piden nuestro apoyo para algún aspecto del emprendimiento o del emprendedor mismo. Y como es normal hoy en día, una de las primeras informaciones que me ofrecen son sus redes sociales para poder ver un poco más de sus productos o servicios.

Hace poco recibí un correo de una de esas emprendedoras invitándome a conocer un poco más de su proyecto en su cuenta de Instagram; de inmediato intento acceder y .... oh sorpresa: PRIVADA! . No pude ver nada y no lo podría hacer a menos que pidiera la autorización y tuviera la paciencia de esperar recibir la respuesta.

      

Las redes sociales son hoy día el principal medio de comunicación con tus clientes actuales y potenciales, así como con posibles proveedores, aliados, patrocinadores; y hasta para ver por dónde se va moviendo tu competencia.

Qué haces cuando llegas a un establecimiento comercial y lo encuentras cerrado en horario laborable?  Lo más probable es que te vayas, cierto?  Qué tanta garantía tienes de que ese potencial cliente se interese en regresar?  El riesgo es muy alto, sobre todo si tienes muchas otras opciones alrededor que sí están abiertas y listas para recibirte.

Uno de los primeros consejos que damos a nuestros emprendedores sobre este tema es separar completamente sus redes personales de las del negocio.  Para las personales siempre será una opción mantenerlas como un espacio privado donde te reservas el derecho de acceso.  Sin embargo, las redes sociales de tu negocio o tu redes para tu rol profesional deberían estar siempre abiertas! 

Lo que no se exhibe, no se vende!

Te invito a conocer un poco más de nosotros en nuestras redes: @xiomifrias @liderentacones @inspirerepdom

                                                                                           Xiomi

Creímos y sabíamos que podíamos ... y lo hicimos!!

A finales del 2014 pensábamos en la inquietud de muchas de las mujeres de nuestros eventos de Liderazgo en Tacones, al sentir que no tenían espacio de tiempo para dedicarse a sí mismas, a su salud y bienestar. El equipo hizo una lluvia de ideas sobre qué iniciativa podíamos generar para crear conciencia de la importancia de desconectarnos en algunos momentos de todos nuestros demás roles de ejecutivas, madres, esposas, y dedicar un tiempo especial para nosotras, para ejercitarnos, para trabajar nuestro interior, para descargar el stress...y si se hacía con apoyo de otras mujeres, mucho mejor!!

De ahí nace la idea de realizar unos 5K con algunas características básicas que nos diferenciaban de las demás carreras:

- Que participaran solo mujeres. Ya habíamos investigado que no había ninguna actividad de este tipo donde solo participara nuestro género

- Que conscientes de la importancia del apoyo de los hombres para las mujeres tener este espacio, todo el equipo logístico y voluntario de trabajo ese día debían ser hombres.  Y que las mujeres invitarían a sus esposos, hijos, hermanos a estar en el evento esperándolas en la meta. 

- Que aunque las corredoras activas son parte importante, la carrera tendría una motivación especial para aquellas mujeres que nunca habían corrido o caminado 5 kilómetros.  Para que se pusieran como reto bajarse de sus tacones del corre corre diario, y ponerse sus tenis para caminar, correr, hacer zumba, cualquier ejercicio posible que les permitiera cumplir el objetivo.  Por demás, que integrara a todas las mujeres de su familia (hijas, hermanas, madres, familiares, amigas) para compartir juntas el reto.

Tan pronto comenzamos a compartir la idea, no faltaron las "sugerencias" que nos animaban a no embarcarnos en un evento de este tipo.  Razones como : "ustedes no son club de corredores, no saben de eso"; "que sea solo mujeres limita mucho la cantidad de participantes"; "las empresas que patrocinan estos eventos no los conocen en esta área"; "se necesita mucho dinero de patrocinio y hay demasiadas carreras"; "es un trabajo logístico muy complicado y difícil y ustedes son pequeños".... y un sin fin más de supuestas buenas razones.

Conocemos del valor de la autoconfianza para enfrentar nuevos y grandes retos; y sabemos que la autoconfianza se construye por el conocimiento de nuestras capacidades y por antiguos logros, no por  falso optimismo.  Así que nos sentamos a evaluar con qué contábamos para embarcarnos en esto:

- 2 personas de nuestro equipo son corredores y tenían las relaciones con los principales grupos de corredores. (Experiencia, información y redes de apoyo)                                                                                                                                                  

- Aunque no teníamos experiencia en eventos deportivos, si contábamos con una vasta experiencia en coordinación de grandes eventos, por lo que la mayoría de las capacidades ya estaban desarrolladas (conocimientos y capacidades. Acceso a los que nos faltaban)        

   

- Buscamos asesoría con los que dirigían las carreras más importantes y exitosas del país.  Parte de lo que descubrimos es que hay mucha gente dispuesta a ayudar y a transferir sus conocimientos. (Búsqueda de información con expertos y apoyo de las redes de contactos)

- Contábamos con acceso con la mayoría de los proveedores y medios de comunicación que se requerían para desarrollar la actividad (Recursos de apoyo, publicidad y mercadeo)

- Calculamos los riesgos y sabíamos  lo que estábamos dispuestos a invertir y de dónde saldría el  dinero si no conseguíamos el patrocinio requerido, a fin de instalar los 5K Liderazgo en Tacones como una nueva opción, diferente y con un fin muy específico que no era simplemente correr por ganar un premio o record de tiempo. (Riesgos calculados, recursos económicos y elemento claro de innovación)

- Conocíamos de la necesidad y el deseo de cientos de mujeres por algo como esto y muchas eran ya parte de nuestra base de datos de actividades para mujeres (necesidad clara y clientes potenciales accesibles)

- Y quizás una de las cosas más importantes, teníamos un objetivo común como equipo, todos teníamos ganas de hacerlo y estábamos dispuestos a trabajar lo que fuera necesario para lograrlo. (Recurso humano y pasión)

A partir de ahí, solo nos quedó hacer un buen trabajo de planificación y accionar, tocando todas las puertas posibles, sin nunca dudar que íbamos a lograr el objetivo.

Lo demás, ya es historia!

   

Recién finalizamos los 5K Liderazgo en Tacones 2.0, con más elementos claves a resaltar:

- Mayor número de participantes que el primer año (más de 500 mujeres y niñas)

- Mayor número de patrocinadores (35 empresas apoyando)

- Casi 100 mujeres que corrieron sus primeros 5K en esta ocasión. 8 de ellas entrenadas de cero por 16 semanas por nuestro equipo de entrenamiento.

- Mujeres que asumieron el reto paralelo desde Colombia y el Pico Duarte

- Representaciones de clubes de Puerto Plata, Santiago y La Romana

- Familias de mujeres completas participando.  Madres con sus bebes en coches. Hombres acompañando y motivando a sus mujeres y esperándolas en la meta.

Cuando sueñas en grande y te mueves por una misión y pasión que te inspira; cuando sabes que puedes aunque sea difícil; ahí es importante recordar que aquellos que te dicen que es imposible hablan de su falta de capacidad, no de la tuya.  No te detengas!

Nos seguimos viendo en las redes: @liderentacones  @xiomifrias @inspirerepdom

                                                                                           Xiomi